値下げ

私たちにとって恐怖の言葉「値下げ」

この言葉を聞くと「来たかっ」と身構えてしまいます。

嫌だなぁ〜とは思うものの絶対しないかというと

そんな事はありません(^^)

実際、お客様と打ち合わせしていくうちに

資金がキツイ・・・なんていう方はたくさんいますので

ケースバイケースですが、こちらが譲歩することは

結構あったりします笑

ただ中にはお客様ではなく困った様もいらっしゃり

私の独断と偏見も交じってしまいますが

・根拠のない値引き要求

・3分の1ぐらいの値引きを要求してくる

・関係ないイチャモンで値引き要求

これらはお客様ではなく困った様です。。。

では、うまい値引きの仕方ってどんな感じでしょうか。

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個人的な例をだすと、簡単なのが


・相見積もり

これは家電などを購入する際に

結構行っているイメージです。

住宅業界にもついて回ってくる手段でもあります。

ただ、各社様で推している商品とその原価が異なるので

その辺も理解して行うのが望ましいと思います( 一一)


・購入の意思をきちんと伝える

やらしい話にはなりますが、契約の欲しい営業マンは

買う意思のない方に時間を割いたりしません。

お話がスムーズになるなど値引き交渉以外にも

メリットがあるのでこちらはしっかり伝えた方が

良いと思います!!


誰でも簡単に行えそうなのは上記でしょうか

値引きではないですが、相対予算を抑えるといった意味では

・洗面など簡易的な設備を施主様から支給する

・商品のグレードを下げる

など結構手段があったりします。

最初でも言った通り、結構ケースバイケースなので

営業マンさんに心が開けていれば

「ぶっちゃけここから安くなる手段あります?」と

正直に聞くと、良い提案が返ってくると思います!

個人的にはここまで気持ちよく聞いてくれた方が

値段交渉に応じやすいです!笑

ぜひ交渉しに来てください!笑

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