ユニバリーホーム

私たちにとって恐怖の言葉「値下げ」

この言葉を聞くと「来たかっ」と身構えてしまいます。

嫌だなぁ〜とは思うものの絶対しないかというと

そんな事はありません(^^)

実際、お客様と打ち合わせしていくうちに

資金がキツイ・・・なんていう方はたくさんいますので

ケースバイケースですが、こちらが譲歩することは

結構あったりします笑

ただ中にはお客様ではなく困った様もいらっしゃり

私の独断と偏見も交じってしまいますが

・根拠のない値引き要求

・3分の1ぐらいの値引きを要求してくる

・関係ないイチャモンで値引き要求

これらはお客様ではなく困った様です。。。

では、うまい値引きの仕方ってどんな感じでしょうか。



個人的な例をだすと、簡単なのが


・相見積もり

これは家電などを購入する際に

結構行っているイメージです。

住宅業界にもついて回ってくる手段でもあります。

ただ、各社様で推している商品とその原価が異なるので

その辺も理解して行うのが望ましいと思います( 一一)


・購入の意思をきちんと伝える

やらしい話にはなりますが、契約の欲しい営業マンは

買う意思のない方に時間を割いたりしません。

お話がスムーズになるなど値引き交渉以外にも

メリットがあるのでこちらはしっかり伝えた方が

良いと思います!!


誰でも簡単に行えそうなのは上記でしょうか

値引きではないですが、相対予算を抑えるといった意味では

・洗面など簡易的な設備を施主様から支給する

・商品のグレードを下げる

など結構手段があったりします。

最初でも言った通り、結構ケースバイケースなので

営業マンさんに心が開けていれば

「ぶっちゃけここから安くなる手段あります？」と

正直に聞くと、良い提案が返ってくると思います！

個人的にはここまで気持ちよく聞いてくれた方が

値段交渉に応じやすいです！笑

ぜひ交渉しに来てください！笑

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